%0 Journal Article
%T POPULAR MARKETS: FROM FUTURE STUDIES TO THE DEVELOPMENT OF PRODUCTS MERCADOS POPULARES: DOS ESTUDOS DO FUTURO AO DESENVOLVIMENTO DE PRODUTOS
%A James Terence Coulter Wright
%A Antonio Thiago Benedete da Silva
%A Renata Giovinazzo Spers
%J Future Studies Research Journal : Trends and Strategies
%D 2009
%I Funda??o Instituto de Administra??o
%R 10.7444/future.v1i1.5
%X Strategies for running companies in low-income markets have been in the spotlight in both the academic and the corporate environments. However, the first discussions about the relevance of such markets arose during the 1980s, when scenario-prospecting studies showed that popular markets would provide many opportunities around the year 2000. Indeed, at present, the base of the pyramid has many unaddressed needs that offer business possibilities for those companies that are willing to review their strategies. In this context, product development becomes increasingly important, since products targeting consumers of the C, D and E classes may need different features from those of goods manufactured for the A and B classes. The aim of this study is to revisit past popular market forecasts and to identify development trends for goods that target low- income consumers. Our results indicate that Wright and Johnson＊s (1984) studies predicted that Brazil would maintain both qualitative and quantitative progress in its socioeconomic development over the next two decades and that the development of popular products is undergoing a buoyant phase. Several functional perspectives were used to develop an understanding of the phenomenon, especially marketing, engineering and manufacturing. Key words: Future studies. Popular markets. Product development. As estrat谷gias de atua  o das empresas em mercados de baixa renda t那m sido assunto de destaque no meio acad那mico e empresarial. Contudo, as primeiras discuss es sobre a importancia desses mercados surgiram na d谷cada de 80, quando estudos de prospec  o de cen芍rios indicavam que os mercados populares ofereceriam in迆meras oportunidades por volta do ano 2000. De fato, atualmente, a base da piramide apresenta algumas demandas n o atendidas que se consubstanciam em possibilidades de neg車cios para as empresas dispostas a rever suas estrat谷gias. Nesse contexto, ganha importancia o processo de desenvolvimento de produtos, uma vez que os bens destinados a consumidores das classes C, D e E podem requerer caracter赤sticas diferentes dos produzidos para as classes A e B. Neste trabalho, objetivou-se resgatar o hist車rico da prospectiva para mercados populares e identificar tend那ncias de desenvolvimento de produtos para consumidores de baixa renda. Constatou-se que o trabalho de Wright e Johnson (1984) prospectava que o Brasil manteria um avan o qualitativo e quantitativo do seu desenvolvimento socioecon mico nas duas d谷cadas seguintes, e que o desenvolvimento de produtos populares encontra-se em plena fase de ebuli  o, sendo utilizadas
%U http://www.revistafuture.org/index.php/FSRJ/article/view/5