%0 Journal Article
%T Exporting Success Factors: The Case of Chilean Firms
%A Juan Antonio Rock T.
%J Panorama Socioecon車mico
%D 2010
%I Universidad de Talca
%X El estudio se bas車 en las empresas exportadoras de Chile. El marco conceptual agrupa los factores que afectan la competitividad de las exportaciones en cuatro dimensiones: orientaci車n estrat谷gica internacional, la estrategia de operaci車n de exportaci車n, el 谷xito en la superaci車n de las barreras, y el acceso a las ventajas extranjeras. Un an芍lisis de asociaciones, de regresi車n con un m谷todo retrospectivo, permiti車 la identifi caci車n de los factores que afectaban exclusivamente el crecimiento de las exportaciones de las empresas exitosas. Desde la dimensi車n de la gesti車n estrat谷gica, las variables identifi cadas y ordenadas seg迆n su importancia fueron las expectativas de los GGs en el posicionamiento en el mercado y el desarrollo de mercados, estrategias de colaboraci車n, planifi caci車n de las exportaciones, y la pronta evaluaci車n de las necesidades en el extranjero. Desde las competencias de dimensi車n para superar las barreras, las variables identifi cadas fueron las barreras arancelarias y el tama o de la empresa. Desde la dimensi車n de acceso a las ventajas competitivas extranjeras, las variables identifi cadas fueron los proveedores extranjeros, la inversi車n extranjera, investigaci車n y desarrollo (I & D) y estudios extranjeros. En resumen, las empresas exportadoras de 谷xito en Chile siguieron una estrategia altamente fl exible para el desarrollo de mercados extranjeros que no se centr車 en el posicionamiento en cada uno, que fue impulsada por las necesidades de consumo previsto, y que ha establecido alianzas y redes de cooperaci車n con empresas extranjeras. Las empresas de 谷xito lograron el acceso a las ventajas comparativas extranjeras o diamantes extranjeros a trav谷s de medios tales como la recepci車n de inversi車n extranjera, proyectos de I & D conjuntos con empresas extranjeras, y la formaci車n de capital humano en pa赤ses extranjeros.
%U http://www.redalyc.org/articulo.oa?id=39920230007