%0 Journal Article
%T An¨¢lise de Mercado e o Processo de Vendas nas Ind¨²strias Paranaenses: A Situa  o de uma Ind¨²stria de Compensados em Curitiba-PR
%A Elaine Aparecida Schwab
%A Gabriele Momo
%A Edson Melo
%J Revista de Administra£¿£¿o IMED - RAIMED
%D 2012
%I Faculdade Meridional - IMED
%X O presente artigo analisa o mercado e o processo de vendas nas ind¨²strias paranaenses de compensados e prop e uma compara  o com a situa  o atual da f¨¢brica Alfa, que apresenta redu  o nas vendas nos ¨²ltimos anos. Com a redu  o constante da receita da f¨¢brica, busca-se um estudo detalhado que direcione a tomada de decis o para melhorar o seu posicionamento no mercado e aumentar o seu Market Share no segmento de compensados. Pela raz o de haver pouco conhecimento acumulado e publicado no segmento que envolve a venda de compensados, foi realizada uma an¨¢lise da literatura especializada e uma an¨¢lise explorat¨®ria de cunho qualitativo junto aos propriet¨¢rios da f¨¢brica, clientes e concorrentes sobre o referido tema, identificando nos resultados a falta de padroniza  o de acordo com exig¨ºncias do mercado madeireiro e aplicando um plano de Marketing com direcionamento de obter as perspectivas que o estudo pretende atingir.
%K Vendas Plano de Marketing
%K Compensados
%K Mercado Madeireiro
%U http://www.seer.imed.edu.br/index.php/raimed/article/download/129/132