%0 Journal Article
%T Success factors in cause-related marketing projects Determinantes de suceso en cumplimiento de programas de marketing relacionado a causas Determinantes de sucesso na implementa  o de programas de marketing relacionado a causas
%A Ma赤se Soares Pereira
%A Jos谷 Ednilson de Oliveira Cabral
%J Rege : Revista de Gestˋo
%D 2011
%I Universidade de S?o Paulo
%X Corporate social responsibility attempts to align organizational and social objectives. Alignment can be achieved by application of cause-related marketing (CRM) methods. Therefore this article seeks to identify main determinants of success in CRM campaigns. This research was qualitative for an in depth study of three Brazilian companies. Results show that widespread communication, use of marketing mix, synergy between the cause and company business and long term action as well as a strong reputation for social responsibility are mainstays for success in CRM objectives La visi車n de responsabilidad social como recurso estrat谷gico empresarial representa una manera de, aunque bajo consideraciones 谷ticas, hacer conque objetivos organizacionales caminen lado a lado con objetivos sociales. Una de las formas encontradas para aliar tales prop車sitos se refiere al esfuerzo de utilizaci車n de herramientas de Marketing Relacionado a Causas (MRC). As赤, la intenci車n de este art赤culo es identificar el conjunto de factores que influencian el suceso de campa as de MRC, a partir de su adopci車n por las empresas m芍s actuantes y representativas del estado del arte en esta 芍rea. Las campa as desarrolladas en tres empresas actuantes en Brasil fueron evaluadas bas芍ndose en el modelo de factores extra赤do de las propuestas de Adkins (1999) y de Pringle y Thompson (2000). Por lo tanto, la finalidad de este estudio fue alcanzada mediante la investigaci車n cualitativa con casos m迆ltiples. Factores como amplia divulgaci車n y utilizaci車n de los componentes (mix) de marketing, sinergia entre causa y negocio de la empresa y duraci車n de largo plazo, aliados a fuerte reputaci車n de responsabilidad social, independientemente de las campa as, fueron identificados como los pilares necesarios para el suceso en el alcance de las metas de campa as de MRC A vis o de responsabilidade social como recurso estrat谷gico empresarial representa uma maneira de, ainda que sob considera  es 谷ticas, fazer com que objetivos organizacionais caminhem lado a lado com objetivos sociais. Uma das formas encontradas para aliar tais objetivos refere-se ao esfor o de utiliza  o de ferramentas de MarketingRelacionado a Causas (MRC). Assim, o objetivo deste artigo 谷 identificar o conjunto de fatores que influenciam o sucesso de campanhas de MRC, a partir de sua ado  o pelas empresas mais atuantes e representativas do estado da arte nesta 芍rea. As campanhas desenvolvidas em tr那s empresas atuantes no Brasil foram avaliadas com base no modelo de fatores extra赤do das propostas de Adkins (1999) e de Pringle e Thompson (2000).
%K MRC
%K Determinantes de Sucesso
%K Responsabilidade Social
%K Empresas Socialmente Premiadas
%U http://www.revistas.usp.br/rege/article/view/36728