%0 Journal Article
%T Beeinflussbarkeit und Werbewirkung: Erstellung einer deutschsprachigen Version der Skala ¡®CSII¡¯ und Test f¨¹r die Medien- und Werbepsychologie
%A Woelke
%A J.
%A D¨¹rager
%A A.
%J Journal of Business and Media Psychology
%D 2011
%I Hochschule Fresenius
%X W hrend Skalen zur Messung von Pers nlichkeitsmerkmalen wie  Need for cognition¡¯,  Need for closure¡¯, oder  Need for affect¡¯ sowie zur Messung situativer Merkmale wie  Involvement¡¯ oder  Persuasionswissen¡¯ in der Werbe- und Konsumentenforschung verbreitet sind, fand ein in der Pers nlichkeits- und Sozialpsychologie diskutierter Aspekt bisher eher geringe Beachtung: die Tatsache, dass Menschen generell in unterschiedlicher Weise beeinflussbar sind. Der vorliegende Beitrag berichtet von der ¨¹bertragung der Skala  Consumer susceptibility to interpersonal influence¡¯ CSII von Bearden, Netemeyer und Teel (1989) in eine deutschsprachige Fassung (CSII-D) sowie vom Test ihrer psychometrischen Eigenschaften. Er zeigt, dass die CSII-D die Anforderungen an eine zuverl ssige Messung erf¨¹llt: Die zw lf Items sind trennscharf und entsprechen der Originalskala hinsichtlich Zuordnung zu den Subskalen, die Gesamtskala ist normalverteilt und weist eine ausreichende Reliabilit t auf. Erste Anwendungen belegen, dass die CSII-D ein geeignetes Instrument bietet, (differentielle) Effekte von persuasiven Medienangeboten aufzudecken.
%K Beeinflussbarkeit
%K Skala CSII-D
%K Differentielle Kommunikationspsychologie
%K Werbewirkung
%K CSII
%K Persuasion
%U http://journal-bmp.de/wp-content/uploads/2011/12/JBMP-2-2011-Woelke.pdf