%0 Journal Article
%T Planejamento do pre£¿o de venda
%A Santos
%A Roberto Vatan dos
%J Caderno de Estudos
%D 1997
%I Scientific Electronic Library Online
%R 10.1590/S1413-92511997000100005
%X este estudo apresenta um modelo de decis£¿o de pre£¿o de venda tendo como base um novo enfoque para o "target-price" ou "pre£¿o-alvo". descreve e enfatiza os conceitos de pre£¿o-alvo de mercado e pre£¿o-alvo de "contribui£¿£¿o". neste sentido, parte do principio de que as principais abordagens existentes de decis£¿o de pre£¿o, orientados: pela teoria econ£¿mica, pelos custos e pelo marketing. n£¿o s£¿o satisfat¨®rias, pois tratam o problema com parcialidade ou com ¨ºnfase excessiva em algumas vari¨¢veis criticas. um modelo conceitual de decis£¿o de pre£¿os de venda, que incorpora os pontos fortes e as contribui£¿£¿es de cada abordagem, ¨¦ proposto dentro de um contexto estrat¨¦gico, sob o enfoque sist¨ºmico e ao mesmo tempo, buscando superar as limita£¿£¿es de aplicabilidade dos modelos existentes.
%U http://www.scielo.br/scielo.php?script=sci_abstract&pid=S1413-92511997000100005&lng=en&nrm=iso&tlng=pt