Roberto Cifuentes: creación de oportunidades en la minería

El caso describe la creación de oportunidad de Roberto Cifuentes, un hombre emprendedor que vive en una de las principales regiones mineras de Chile. A pesar de su falta de formación en minería y negocios, Cifuentes creó la empresa de I+D, GProcess, con el objetivo de mejorar los procesos para la obtención de cobre. Después de empezar en un negocio familiar de servicios a la minería, descubrió un reactivo especial, el DXG, con el cual podía mejorar la calidad del cobre. También desarrolló otros dos productos: un reactivo natural denominado AJR y el ánodo de Superficie Aumentada. Roberto cedió a la compa ía Cognis los derechos de comercialización del DXG, lo que le permitió enfocarse en el desarrollo de otros productos. Por su parte, AJR está siendo comercializado por GProcess, mientras Roberto espera los resultados de la prueba industrial del ánodo, el cual ahorra energía y mejora la eficiencia en la producción del cobre. Sin embargo, tiene dudas acerca de si GProcess debería continuar siendo una empresa de I+D que externaliza la producción y comercialización de sus productos o si comienza a producir él mismo sus nuevos productos.