Análise de Mercado e o Processo de Vendas nas Indústrias Paranaenses: A Situa o de uma Indústria de Compensados em Curitiba-PR

O presente artigo analisa o mercado e o processo de vendas nas indústrias paranaenses de compensados e prop e uma compara o com a situa o atual da fábrica Alfa, que apresenta redu o nas vendas nos últimos anos. Com a redu o constante da receita da fábrica, busca-se um estudo detalhado que direcione a tomada de decis o para melhorar o seu posicionamento no mercado e aumentar o seu Market Share no segmento de compensados. Pela raz o de haver pouco conhecimento acumulado e publicado no segmento que envolve a venda de compensados, foi realizada uma análise da literatura especializada e uma análise exploratória de cunho qualitativo junto aos proprietários da fábrica, clientes e concorrentes sobre o referido tema, identificando nos resultados a falta de padroniza o de acordo com exigências do mercado madeireiro e aplicando um plano de Marketing com direcionamento de obter as perspectivas que o estudo pretende atingir.