O COMPORTAMENTO DOS JOVENS NA ADO O DE INOVA ES

Esta pesquisa visa a analisar como a introdu § ￡o de novos atributos, geralmente considerados complexos, afeta a ado § ￡o de produtos de alta tecnologia pelos consumidores. Para tanto, foram avaliadas as rela § μes existentes entre as caracter -sticas pessoais e as influ ancias interpessoais dos consumidores, mediadas pela dificuldade da decis ￡o, na ado § ￡o de inova § μes tecnol 3gicas em aparelhos de telefone celular, consoante o paradigma de difus ￡o de inova § μes entre consumidores de Gatignon e Robertson (1991). A pesquisa de campo teve duas etapas. A primeira foi qualitativa, com entrevistas em profundidade com consumidores e profissionais da rea de telefonia m 3vel. A segunda etapa foi uma pesquisa quantitativa com 303 estudantes universit rios, com idades entre 17 e 25 anos e que possu -am telefone celular. Os resultados indicam que as vari veis independentes analisadas tiveram muita influ ancia na ado § ￡o de celulares da nova gera § ￡o. A vari vel moderadora dificuldade da decis ￡o demonstrou uma influ ancia n ￡o muito forte na ado § ￡o dessas inova § μes.