Estratégias e táticas empreendidas nas organiza es familiares do mercad o de Madureira (Rio de Janeiro).

O objetivo deste artigo é apresentar uma discuss o, por meio de um estudo multicasos, acerca de como pequenas organiza es familiares, inseridas no Mercad o de Madureira (Rio de Janeiro), conseguiram e conseguem sobreviver tendo em vista as mudan as contextuais as quais essas organiza es foram submetidas ao longo de quase um século de história. Objetivou-se saber quais s o as táticas e estratégias empreendidas pelos gestores e demais sujeitos envolvidos nessas organiza es familiares que lhes permitiram a sobrevivência. Trabalhou-se com o conceito de estratégia como prática, que se associa à perspectiva do cotidiano e do contexto, que influenciam os saberes-fazeres dos indivíduos. Buscou-se na no o de representa es sociais um caminho pela rela o entre representa o e a o. A abordagem metodológica foi qualitativa, pois entendeu-se que seria a alternativa mais adequada à perspectiva teórica da estratégia como prática e como processo, permitindo maior riqueza das observa es advindas da associa o entre sujeito de pesquisa, locus de trabalho e pesquisador. A pesquisa empírica foi desenvolvida a partir de entrevistas, que foram gravadas, transcritas e analisadas de acordo com caminhos propostos no ambito da análise do discurso. Foram feitas análises quanto aos implícitos, aos percursos temáticos e à existência de polifonia. Com base nos dados analisados, compreendeu-se que os processos estratégicos empreendidos pelos gestores das organiza es s o cotidianamente metamorfoseados, esculpindo e polindo cada vez mais os saberes-fazeres e o próprio espa o. Além disso, compreendeu-se que as práticas estratégicas n o s o delineadas apenas nas organiza es familiares, pois elas nunca est o sozinhas em suas práticas cotidianas. As táticas e estratégias sustentam-se umas às outras, configurando assim a organiza o Mercad o de Madureira. O trabalho contribui para os estudos de estratégia no sentido de mostrar que, além das perspectivas apontadas pelos autores que tratam da quest o da representa o espacial, é necessário ainda um foco sobre tal representa o, tanto física como simbólica, tendo sido o espa o simbólico um elemento-chave para a pesquisa. A originalidade deste trabalho está na forma que busca estudar a estratégia, fugindo da perspectiva de que os sujeitos – gestores de qualquer negócio – n o podem desenvolver práticas sociais em que se intercalam estratégias e táticas de sobrevivência do negócio e da família.