Contribui es ao processo de capta o de recursos para unidades de institui es de ensino superior no Brasil

O objetivo deste trabalho é verificar a aplicabilidade de estratégias de capta o de recursos em unidades de IES norte-americanas na realidade de suas contrapartes brasileiras, na vis o de seus gestores. A pesquisa com abordagem qualitativa foi realizada em três institui es norte-americanas e em três congêneres brasileiras, usando-se o método de estudo de multicasos, em nível exploratório. Foram entrevistados 12 sujeitos sociais, complementados com informa es de documentos oficiais. Os principais resultados indicam que a capta o nas IES estrangeiras pesquisadas é centralizada, usufrui de contexto cultural e legal favorável, concentrase nos indivíduos, independe de localiza o geográfica e alinha-se a atributos institucionais de credibilidade, flexibilidade, conveniência e interesse dos doadores, com essencial uso de voluntários. A capta o nas IES brasileiras pesquisadas é ainda incipiente, concentra-se em pessoas jurídicas, n o constitui item or amentário, e os voluntários n o s o utilizados para este fim Dada a natureza do processo de doa o, a opini o dos gestores acadêmicos brasileiros é de que n o há restri es à aplica o das estratégias de IES norte-americanas à realidade das institui es brasileiras pesquisadas. Prop e-se como contribui o, um modelo com arranjo de elementos e suas implica es para o processo de capta o.