FORMA O DE PRE OS: UM ESTUDO EM EMPRESAS INDUSTRIAIS DE SANTA CATARINA

O objetivo deste estudo é identificar as principais estratégias de precifica o utilizadas por empresas industriais de Santa Catarina. Para tanto, selecionou-se as 100 maiores em termos de número de empregados, segundo a FIESC. A coleta dos dados foi realizada através de questionário e obteve-se um retorno de 12%. O delineamento metodológico foi descritivo, de caráter quali-quantitativo, conduzido por levantamento e amostragem por acessibilidade. Os resultados demonstram que na forma o de pre os as informa es de custos, obtidas por meio do custeio por absor o, s o utilizadas em conjunto com outros fatores como a sensibilidade do consumidor em rela o ao pre o. A estratégia mais adotada pelas empresas é a de igualar os pre os aos dos concorrentes, juntamente com a de pacote e múltiplas unidades de pre o. Observou-se também que na maioria das empresas pesquisadas a diretoria participa efetivamente na decis o do pre o de venda sinalizando a relevancia do tema para as organiza es.