Formula o de estratégias competitivas por meio de análise de cenários na constru o civil Formulation of competitive strategies through analysis of scenarios for civil construction

A presente pesquisa consistiu em formular estratégias competitivas por meio de análise de cenários simulados no setor de constru o civil. Trata-se de um estudo exploratório, onde o instrumento de coleta de dados foi o questionário de avalia o qualitativa, com representantes das construtoras. A técnica adotada no trabalho foi a amostragem n oprobabilística realizada por conveniência. O método utilizado foi o modelo de simula o de cenários de Rojo (2006). Com o desenvolvimento de cenários simulados p de-se obter condi es para que as empresas da constru o civil possam preparar-se antecipadamente para eventuais mudan as futuras, reduzindo suas incertezas organizacionais. P de-se concluir que a ferramenta de simula o de cenários utilizada é apropriada para auxiliar de forma estratégica o setor da constru o civil, a simula o de cenários pode ser uma das alternativas a serem utilizadas, tanto pelo governo como pelas próprias empresas do setor. O modelo de Rojo diferencia-se dos demais roteiros de diagnóstico estratégico por buscar as variáveis diretamente com os players do setor. O setor delimitado na pesquisa teve, como resultado para a empresa em quest o, formatado o planejamento estratégico de forma lógica n o linear, ampliando a análise de variáveis na linha do tempo. Tal procedimento característico do modelo colabora com a precis o do processo decisório, com as devidas análises de possíveis caminhos cognitivos para a formula o de estratégia competitiva especificamente no caso da concorrência entre empresas da constru o civil atuantes na mesma regi o. The purpose of this research was to formulate competitive strategies through simulated analysis of scenarios for the civil construction industry. The data for this explanatory study was collected by means of qualitative assessment questionnaires applied to construction company representatives. The non-probabilistic sampling technique performed by convenience was adopted in this study. The scenario simulation model by Rojo (2006) was the method used. Through the development of simulation scenarios, it was possible to enable construction companies to prepare for possible future changes in advance, reducing organizational uncertainty. It was possible to conclude that the simulation tool used is appropriate to assist the civil construction sector strategically; simulation scenarios can be an alternative to be used by both the government and the companies themselves. Rojo's model differs from other routes of strategic diagnosis because it seeks variables directly with the industry players. The sector def