LA DIMENSIóN CULTURAL DEL INDIVIDUALISMO Y SU IMPACTO EN EL DISCURSO TRANSACCIONAL DE LAS PáGINAS WEB DE NEGOCIOS ESPA OLAS Y ESTADOUNIDENSES

This paper hypothesizes that the different cultural orientations that Spain and USA hold with respect to Hofstede’s (2003/1991) Individualism cultural dimension may promote different professional discourse cultures in business we sites. A corpus of 100 business websites from the toy industry (50 from Spain and 50 from USA) was chosen for the analysis. With the help of the computer program SPSS Statistics 18 Software, a quantitative analysis is carried out to determine if there are significant statistical differences in relation to the linguistic variables that are used to convey information about the company in the business websites of both societies. An international company should know the different cultural values that make up the “modus operandi” of individuals from different societies and how these values influence in the transactional discourse of a professional digital genre like the business website En esta investigación nos planteamos la hipótesis principal de que los valores culturales divergentes con que Espa a y los Estados Unidos de América responden a la dimensión cultural del individualismo (Hofstede 2001) podrían fomentar distintas culturas profesionales de webs de negocios. Para conducir nuestro análisis se seleccionaron 100 Webs de negocios (50 espa olas y 50 estadounidenses) procedentes del sector del juguete. A través del programa informáticoSPSS Statistics 18 Software, hemos conducido un análisis cuantitativo para comprobar si se aprecian diferencias estadísticas significativas en relación al tipo de variables lingüísticas de las que se hace uso en dichas páginas Web para comunicar la información acerca de sus compa ías. Una empresa internacional debería conocer los diferentes valores culturales que conforman el modus operandi de los individuos de cada sociedad y cómo éstos se filtran en el discurso transaccional de un género digital profesional como es la página Web de negocios.