Revaloriza o do modelo de miles: li es das teorias de redes para decis es estratégicas Revaluating the miles model: the networks theories lessons for strategic decisons

O objetivo do trabalho é revalorizar o modelo de estratégias de Miles e colaboradores, que foi apresentado na década de 1970, e colocá-lo num quadro teórico de redes de negócios, já que tanto os autores originais, quanto os trabalhos posteriores colocam as incertezas do meio e as rela es entre empresas, que s o princípios valorizados nas teorias de redes, como o fundamento para as decis es estratégicas. A proposi o orientadora é que a op o dos pequenos empresários por uma das quatro estratégias do modelo pode ser explicada a partir de suas conex es na rede em que est o imersos. O argumento é sustentado pela análise das convergências de artigos internacionais sobre as bases e capacidades do modelo e pela análise de pesquisas brasileiras com pequenas empresas, nas quais o modelo foi aplicado, buscando suas rela es com variáveis demográficas, econ micas e de recursos das empresas. A interpreta o é que esses trabalhos utilizaram os princípios de redes, embora n o o tivessem explicitado. O artigo oferece um benefício teórico, com o suporte da teoria de redes para o modelo de Miles; oferece um benefício metodológico ao indicar que as variáveis de rede, tais como centralidade, densidade, conteúdo de fluxo e comprometimento, seriam as antecedentes principais para a determina o da posi o estratégica da empresa e cria um benefício gerencial, ao apresentar um modelo que é aplicável a pequenas empresas, com capacidade de distin o entre as quatro estratégicas, ou seja, é possível determinar a estratégia que a empresa está seguindo, mesmo que n o explicitada pelos seus dirigentes e indicar as possibilidades de movimentos para novas posi es. The objective of this work is to revaluate the Miles' strategy model, which was presented in 1970, and insert it in a theoretical frame of business networks, since both the original author and posterior works put the uncertainty of the environment and the relations between companies as the foundation for strategic decision, which are principles of the network theories. The lead proposition is that the option for one of four strategies from the model by small businesses can be explained by its connections in the network in which they are immersed. The argument is sustained by the analysis of the convergence of international articles about the basis and capacities of the model and by the analysis of brazilian researches with small businesses, in which the model was applied, searching for its relations with demographic, economic and companies' resources variables. Our interpretation is that these works have utilized the prin