O papel da orienta o empreendedora no relacionamento entre orienta o para o mercado e desempenho empresarial: evidências das pequenas empresas do comércio El papel de la orientación emprendedora en la relación entre orientación al mercado y desempe o empresarial: evidencias de las peque as empresas del comercio minorista The role of entrepreneurial orientation in the relationship between market and business performance: evidence of small business retail trade

A literatura acadêmica de marketing e gest o oferece vários modelos de relacionamento entre as orienta es para o mercado, empreendedorismo e os seus reflexos no desempenho empresarial. Neste estudo foram examinados e testados três conjuntos de hipóteses para avaliar as evidências empíricas da importancia da Orienta o para o Mercado sobre o Desempenho Empresarial, quando moderado pela Orienta o Empreendedora, no segmento do comércio e servi o das micro e pequena empresas de Mato Grosso do Sul. Os dados foram obtidos da aplica o de um questionário em uma amostra de 274 empresas sul-matogrossenses e as hipóteses foram avaliadas empregando a regress o linear múltipla. Os principais achados d o forte evidência empírica que quanto maior a Orienta o para o Mercado melhor é o Desempenho Empresarial. As modera es das dimens es da propens o em Assumir Riscos e Proatividade da Orienta o Empreendedora s o positivas, mas a dimens o do processo de inova o n o produz efeito moderador entre os constructos. S o discutidas as implica es gerenciais e oferecidas sugest es para trabalhos futuros. La literatura académica de marketing y gestión propone varios modelos de relación entre las orientaciones para el mercado, las actividades emprendedoras y sus reflejos en el desempe o empresarial. En este estudio fueron examinados y testados tres conjuntos de hipótesis para evaluar las evidencias empíricas de la importancia de la Orientación para el Mercado sobre el Desempe o Empresarial, cuando moderado por la Orientación Emprendedora, en el segmento del comercio y servicio de las micros y peque as empresas de Mato Grosso del Sur. Los datos fueron obtenidos de la aplicación de un cuestionario en una muestra de 274 empresas en Mato Grosso do Sul y las hipótesis fueron evaluadas empleando la regresión lineal múltipla. Los principales hallados dan fuerte evidencia empírica que cuanto mayor la Orientación para el Mercado mejor es el Desempe o Empresarial. Las moderaciones de las dimensiones de la propensión en Asumir Riesgos y Proactividad de la Orientación Emprendedora sano positivas, pero la dimensión del proceso de innovación no producen efecto moderador entre los constructores. Son discutidas las implicaciones gerenciales y propuestas sugerencias para trabajos futuros. The academic literature available in marketing and administration presents several models of the relationship between Market Orientation, Entrepreneurial Orientation and its roles in the business performance. In this research were examined and tested three sets of hypotheses to evaluate the empiric importan