EVOLUTION OF EXPORT CONSORTIA IN BRAZIL (2002-2008): AN EXPLORATORY STUDY EVOLUCIóN DE LOS CONSORCIOS DE EXPORTACIóN EN BRASIL (2002-2008): UN ESTUDIO EXPLORATORIO EVOLU O DOS CONSóRCIOS DE EXPORTA O NO BRASIL (2002-2008): UM ESTUDO EXPLORATóRIO

Since the Brazilian Export Promotion Agency (APEX-Brasil) was created in 1997 a number of exportconsortia were founded with the support of the Agency and succeeded in Brazil, while others, such as theBrazilian Health Products (BHP), disappeared as soon as APEX-Brasil incentives ceased. A case study andanalysis was made of the evolution of the export consortia (Brazilian Health Products and Wines from Brazil Integrated Sector Project (ISP) started as a consortium) in the period from 2002 to 2008. BHP startedwith 12 associated enterprises in the consortium phase and now, with the support of APEX-Brasil as is thecase of many others, is part of the ISP Brazil Medical & Dental Devices in which 130 enterprisesparticipate. The consortium BHP successfully met the project deadline which was about three years. Most ofthe enterprises acquired know-how in marketing and foreign trade and structured their own exportdepartments. In the ISP Wines from Brazil, the number of new wineries has increased from 6 in the consortium to 33 and there has been a considerable increase in the exports of wines and sparkling wines. Con la creación de la Agencia de Promoción de Exportación e Inversiones en 1997, algunos consorcios deexportación fueron formados con el apoyo de la institución y lograron éxito en Brasil, mientras otros desaparecieron en el momento que los incentivos de la APEX terminaron, como en el caso de BrazilianHealth Products (BHP). El presente artículo tiene por objetivo central analizar la evolución de dosconsorcios de exportación en Brasil (el Brazilian Health Products y el Wines from Brazil – ProyectoSectorial Integrado (PSI) iniciado como consorcio) en el periodo de 2002 a 2008. Es importante destacarque el BHP se inició con doce empresas asociadas (fase consorcio) y por el momento se encuentra con 130(fase PSI BMDD), mientras el proyecto Wines from Brazil comenzó con seis vinícolas (consorcio y seencuentra actualmente con 33 (fase PSI). Se utilizó el método de estudio de múltiples casos para analizar los dos consorcios mencionados. Como resultados, se pudo observar que, en el caso del BHP, el consorciocumplió el plazo del proyecto, de cerca de tres a os; la mayoría de las empresas adquirió know-how enmarketing y en comercio exterior y estructuró sus propios departamentos de exportación; además, granparte de las empresas adhirió al PSI Brazil Medical & Dental Devices (BMDD), con el apoyo de la APEXBrasil; cuanto al PSI Wines from Brazil, la adhesión de nuevas vinícolas al proyecto aumentó y hay unconsiderable incremento en las exportaciones de vinos y