THE EFFECT OF LEARNING ORIENTATION IN THE ORGANIZATIONAL PERFORMANCE OF ENTERPRISES IN RS EL EFECTO DE LA ORIENTACIóN PARA EL APRENDIZAJE EN EL DESEMPE O ORGANIZATIVO DE LAS EMPRESAS DE LA REGIóN CENTRAL DE RS O EFEITO DA ORIENTA O PARA A APRENDIZAGEM NO DESEMPENHO ORGANIZACIONAL DAS EMPRESAS DA REGI O CENTRAL DO RIO GRANDE DO SUL

This study aims to identify the influence of learning orientation on organizational performance ofenterprises in the central region of Rio Grande do Sul. The method employed was a survey of 123 of these enterprises which were mostly classified as small and medium. The data collection instrument was developed using the scale of Learning Orientation developed by Sinkula, Baker and Noordewier (1997), adapted byBaker and Sinkula (1999) and items of organizational performance evaluation proposed by Narver and Slater (1990) and Baker and Sinkula (1999). Correlation Analysis, multiple regression and factor analysis aswell as elaboration of a structural equation model were made. It was found that these enterprises present amoderately high level of learning orientation and organizational performance. It was also noted thatLearning Orientation, in general, presents a positive and significant influence on organizationalperformance. However, more specifically, only the dimension Open Mind of the scale presented astatistically positive significance. The other two dimensions (Commitment to Learning and Shared Vision)had a positive, however not significant, impact. El presente estudio tiene como objetivo identificar la influencia de la orientación para el aprendizaje enel desempe o organizativo de las empresas de la región central de Rio Grande do Sul. El método empleadofue una investigación de levantamiento con 123 empresas de la región central de RS. El instrumento decolecta de datos fue elaborado utilizándose la escala de Orientación para el Aprendizaje de Sinkula, Baker yNoordewier (1997), adaptada por Baker y Sinkula (1999), e ítems de evaluación del desempe o organizativopropuestos por Narver y Slater (1990) y Baker y Sinkula (1999). Fueron realizados análisis de correlación,regresión linear múltipla y análisis factorial, además de la ecuación estructural del modelo de estudio. Lasempresas investigadas fueron, en su mayoría, clasificadas como peque as y medianas empresas. Se constató que las empresas investigadas presentan un nivel moderadamente alto de orientación para elaprendizaje, así como de desempe o organizativo. Se observó también que la Orientación para elAprendizaje, de modo general, influencia positiva y significativamente el desempe o organizativo. Sinembargo, de forma más específica, apenas la dimensión Mente Abierta de la escala de medición presentóestadística significancia positiva. Las otras dos dimensiones (Comprometimiento con el Aprendizaje y VisiónCompartida) presentaron impacto positivo, mas no significativo. O presente estudo tem como obj