DISCURSO, ETHOS E GERENCIAMENTO DE IMPRESS ES

Os conceitos de ethos e gerenciamento de impress es participam da hipertextualidade, como um progressivo entrecruzamento de informa es, reunindo áreas diferentes. Ethos, no sentido de representa o do corpo do responsável pelo discurso, pertence à Análise do Discurso. Este artigo objetiva compará-lo com o conceito de gerenciamento de impress es (Impression Management), definido como a tentativa, dos indivíduos, de influenciarem ou controlarem as imagens que os outros constroem deles, por meio do discurso verbal e n o verbal, na forma como esse conceito é empregado pelas teorias das organiza es e pela Psicologia Social Experimental. Pretende-se indicar que ambos funcionam como uma estratégia discursiva para o exercício do poder. Os conceitos de ethos e de gerenciamento de impress o remetem a situa es pragmáticas de comunica o, compreendidas pelo ato de enuncia o. A compara o entre os conceitos e a discuss o das teorias que os fundamentam se fez por pesquisa bibliográfica. A contribui o deste artigo consiste em apontar a liga o de ethos e gerenciamento de impress es ao exercício do poder e da persuas o, individual ou organizacional; a intertextualidade de teorias de áreas diversas; e a contribui o da Análise do discurso para o aprofundamento dos conceitos.