ESTRATéGIAS DE INTERNACIONALIZA O E POSICIONAMENTO DE MARCAS E PRODUTOS SUL - MINEIROS NO MERCADO INTERNACIONAL

A regi o do Sul de Minas possui importantes pólos de crescimento industrial, com segmentos de bens de consumo intermediários como alumínio, eletr nicos, vestuários, cal ados, produtos alimentícios e um moderno parque industrial de autope as para a indústria automobilística. Destacam-se ainda a for a do comércio e o agronegócio. Com uma média de US$ 2 bilh es mensais, as exporta es mineiras em 2008 cresceram acima da média nacional, o estado é o segundo maior exportador do país e a regi o sul a sua terceira maior for a (Secretaria de Estado de Desenvolvimento Econ mico – SEDE, jan 2009). Nesse sentido, o estudo justifica-se pelo fato de que é importante conhecer as estratégias utilizadas por empresas de sucesso que atuam no mercado internacional, podendo servir como fonte de pesquisa e parametro para outras que possuem potencial para tal atua o contribuindo para o desenvolvimento da regi o e crescimento econ mico do país. O trabalho apresenta uma revis o bibliográfica sobre estratégias de internacionaliza o e posicionamento de valor, finalizando com um estudo de casos múltiplos em duas empresas de grande porte, da regi o Sul Mineira, exportadoras de produtos acabados, suas estratégias para as exporta es, posicionamento de seus produtos e marcas no comércio internacional e os fatores condicionantes desta internacionaliza o, bem como seus reflexos no desenvolvimento dessas organiza es.