A DECIS O DE INTERNACIONALIZAR

Empresas brasileiras, pertencentes aos diferentes ramos de atividade econ mica, vêm buscando intensamente o mercado externo, a partir de diferentes modos de entrada, desde o mais simples (exporta o indireta) até o mais complexo (desenvolvimento de unidade produtiva). Em vista disso, o presente trabalho se prop s a responder às quest es: de que forma têm sido tomadas essas importantes decis es estratégicas? S o lastreadas em métodos descritos na teoria da decis o ou est o calcadas apenas no sentimento e na vis o do empreendedor? Para tanto, tornou-se necessário conhecer os temas processo decisório e internacionaliza o. Primeiramente, foram estudadas as teorias discutidas no meio acadêmico sobre o tema internacionaliza o e também as contribui es de pesquisadores quanto ao tema decis o. Em seguida, foi analisado o processo decisório de internacionaliza o de duas empresas brasileiras, pertencentes ao setor Metalurgia e Siderurgia, cujos produtos est o presentes em vários países. Pesquisar o processo decisório voltado para a área internacional pode resultar em um conjunto de subsídios úteis para a orienta o de empresas interessadas nesse tipo específico de tomada de decis o.