Nesta？ica kao po？eljna karakteristika luksuznih marki u marketingu usmjerenom milenijalcima

Sa？etak Svrha – Marketin？ka literatura razmatra nesta？icu kao mehanizam koji pove？ava po？eljnost ponude i svojstveni atribut luksuznih proizvoda. To tr？i？te treba dosegnuti segment milenijalaca. Cilj je rada razviti odgovaraju？u strategiju nesta？ice za povezivanje luksuznih marki s milenijalcima. Metodolo？ki pristup – Provedeno je empirijsko istra？ivanje temeljeno na eksperimentalnom dizajnu kako bi se ispitao utjecaj svake strategije (druga linija, moj luksuz ili ekskluzivni izbor jeftinijih proizvoda) na razli？ite dimenzije na？ina na koje milenijalci percipiraju luksuzne marke (profinjenost, elitizam i hedonizam),u potrazi za uzro？no-posljedi？nim odnosima. Rezultati i implikacije – ？ini se da je ？imbenik hedonizma, usko povezan s iskustvom kupovine, najvrjedniji za milenijalce i najbolje ga podupire strategija druge linije. Na ovaj na？in luksuzne marke privla？e milenijalce na svoje tr？i？te prirodnim putem po pristupa？noj cijeni. No, strategija druge linije bi mogla implicirati proces devaluacije marke (pripisivanja negativnih zna？ajki marki) za tradicionalnu bazu potro？a？a. Ograni？enja – Razlika u rezultatima dobivenim varijablama “trenutna namjera kupovine” i “namjera budu？e kupovine” zaslu？uje vi？e pozornosti. Primijeniti se mogu razli？iti na？ini mjerenja namjere budu？e kupovine kako bi se istra？ili u？inci na rezultate. Doprinos – Kori？tena je druga？ija metodologija, eksperimentalni dizajn, za usporedbu marketin？kih strategija na tr？i？tu luksuznih proizvoda. Na ovaj se na？in mo？e uspostaviti bolji odnos izme？u ekskluzivnosti i potreba milenijalaca zbog njihova privla？enja luksuznim markama