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Caderno de Estudos 1997
Planejamento do pre?o de vendaDOI: 10.1590/S1413-92511997000100005 Abstract: este estudo apresenta um modelo de decis?o de pre?o de venda tendo como base um novo enfoque para o "target-price" ou "pre?o-alvo". descreve e enfatiza os conceitos de pre?o-alvo de mercado e pre?o-alvo de "contribui??o". neste sentido, parte do principio de que as principais abordagens existentes de decis?o de pre?o, orientados: pela teoria econ?mica, pelos custos e pelo marketing. n?o s?o satisfatórias, pois tratam o problema com parcialidade ou com ênfase excessiva em algumas variáveis criticas. um modelo conceitual de decis?o de pre?os de venda, que incorpora os pontos fortes e as contribui??es de cada abordagem, é proposto dentro de um contexto estratégico, sob o enfoque sistêmico e ao mesmo tempo, buscando superar as limita??es de aplicabilidade dos modelos existentes.
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