STRATEGIC ENTREPRENEURSHIP: A CASE IN THE BRAZILIAN AUTOMOBILE INDUSTRY EMREENDEDORISMO ESTRATéGICO: UM ESTUDO DE CASO NA INDúSTRIA AUTOMOBILíSTICA

This work addresses an entrepreneurial phenomenon of strategic administration within the automobile industry: the creation of the automaker Troller Veículos Especiais (TVE). The case study at hand is justified by the positioning of this company around two market niches and its relative success in an industry characterized by few and powerful players. Our aim was to analyze the entrepreneurial and strategic process of discovering opportunity, the analysis used for internal and external factors, and the adoption of its strategic positioning in exploring two automobile market niches: in the B2B market, vehicles adapted to specific operational functions; and in the B2C, off-road vehicles with a strong appeal to consumers’ life styles. This case study allowed us to visualize the challenging path of a genuinely Brazilian small company in a sector dominated by large multinational groups, besides demonstrating decision-related dilemmas and aspects related to managerial creativity. Key-words: Automobile industry. Case study. Strategic entrepreneurship. Discovery theory. Strategic positioning. Este trabalho trata de um fen meno empreendedor sob a ótica da administra o estratégica na indústria automobilística: a cria o da montadora Troller Veículos Especiais (TVE). O estudo de caso em quest o tem como justificativa o posicionamento dessa empresa em torno de dois nichos de mercado e seu relativo êxito numa indústria caracterizada por poucos e poderosos players. O objetivo foi investigar o processo empreendedor e estratégico de descoberta de oportunidade, a análise de fatores internos e externos empregada, e a ado o de seu posicionamento estratégico na explora o de dois nichos no mercado de veículos automotores: no mercado B2B, em torno de veículos adaptados a fun es operacionais específicas; e no mercado B2C, em torno de veículos jipe com forte apelo ao estilo de vida do consumidor. Este estudo de caso permitiu visualizar a trajetória desafiadora de uma pequena empresa genuinamente brasileira em um setor dominado por grandes grupos multinacionais, além de evidenciar dilemas decisórios específicos e aspectos relativos à criatividade gerencial. Palavras-chave: Indústria automobilística. Estudo de caso. Empreendedorismo estratégico. Discovery theory. Posicionamento estratégico.